En diferentes post de este blog he hablado en infinidad de ocasiones, de una manera u otra, de todos estos parámetros. De hecho te invito a que te des una vuelta por el blog y descubrirás algún que otro post que te hablará de estos temas y de otros que complementan estos pilares.

Y recuerda, estos 4 puntos de los que te voy a hablar son básicos, es decir, son el principio fundamental con el que tienes que trabajar. Son 4 pilares que deben estar muy bien asentados para que tu negocio funcione bien.

1. EL MODELO DE NEGOCIO.

Antes ni siquiera de iniciar toda la burocracia para empezar a andar en tu negocio debes tener muy claro cómo va a ser tu producto o tu servicio.  Hazte estas preguntas, que son básicas:

• ¿Mi producto lo está requiriendo el mercado? ¿Hay personas dispuestas a comprármelo?
• ¿Necesito un gran volumen de dinero para poner en marcha mi proyecto, producto o servicio?
• ¿Dependo de muchos intermediarios para llegar a mi público objetivo?
• ¿Cómo voy a generar los ingresos?
• ¿Para que mi cliente me compre, necesito de mucha infraestructura?

Si tienes estos puntos claros, tendrás mucho ganado.

De hecho te recomiendo que desarrolles mucho más este primer pilar gracias al Modelo Canvas. Es un formato creado por el experto en estrategia empresarial y modelos de negocio, Alexander Osterwalder, que creó este modelo para que, de forma sencilla, se pudieran seguir todos los pasos básicos de un negocio de un solo vistazo.

De forma muy genérica te apunto que el modelo se basa en 9 puntos:

• Segmentación del mercado. En este apartado se definen los diferentes tipos de cliente que se pretende alcanzar.
• Propuesta de valor. Donde se describe cómo el producto crea utilidad para los clientes.
• Canales de distribución. Se define los canales por los que el producto o servicio llegará al cliente.
• Relación con el cliente. Se examinará cómo vas a  relacionarte con el cliente.
• Fuente de ingresos. Definirás cómo obtendrás beneficios.
• Actividades clave.Reflexionarás sobre el adecuado funcionamiento de las áreas de la empresa.
• Recursos clave. Son cuatro: físicos, intelectuales, humanos y financieros.
• Socios clave.Estudiarás las posibles alianzas que te ayudarán a crecer.
• Estructura de costes.Definirás los costes fijos y variables de la empresa.

Otro punto fundamental que deberías tener muy presente es conocer bien a quien vas a dirigir el producto o servicio que comercialices. Es el segundo pilar básico:

2. EL TARGET.

Y de tu mercado, de tu target, debes conocer concretamente:

• Quién es tu cliente tipo e ideal,
• Debes conocerlo de forma exhaustiva
• Y debes saber cómo establecer comunicación con él.

Para que puedas desarrollar bien este segundo pilar, he elaborado para tí una hoja de trabajo. Con ella podrás reflexionar y conocer quien es tu cliente ideal, aquel al que te debes dirigir.

Además, te invito a que vayas al post donde hablo de cómo debes conectar con tu cliente ideal

Una vez tienes claro cómo va a ser tu negocio, cómo vas a comercializar tu producto o servicio y a quién te vas a dirigir, el tercer pilar que debes tener muy claro es

3. PLAN DE VISIBILIDAD

Porque como seguramente de todos es conocido, las visitas no llegan solas, hay que reclamar la atención del público de alguna manera.

En este apartado lo que debes plantearte es lo siguiente.

• ¿Qué vas a hacer y cómo lo vas a hacer para que ese público objetivo del que hemos hablado en el pilar 2 te conozca?
• ¿Vas a elaborar un plan de Social media para saber en qué redes sociales te interesa estar y darte a conocer a través de ellas?

Para desarrollar mucho mejor este punto te recomiendo que leas este post en el que te enseño a desarrollar tu propio embudo de ventas, un aspecto fundamental para ayudarte a conseguir visibilidad 

• ¿Vas a trabajar el SEO para que te encuentren a través de las palabras clave que trabajes?

Dale al PLAY del vídeo y mira qué te aconseja Jose Luis López, consultor y asesor en temática SEO y SEM, a la hora de trabajar bien el SEO en tu página