En el mundo del marketing se define como posicionamiento de marca: “Al conjunto de acciones que llevan a lograr una posición relevante y prioritaria”.

Es decir, el posicionamiento depende directamente de lo que tú hagas para diferenciarte de los demás y así ser “más atractivo”.

Por tanto, toda tu estrategia debe encaminarse hacia intentar ver qué es lo que te hace diferente y resaltarlo.

Y tienes que trabajar para que sea diferente y para que el mercado, tu cliente u usuario también lo perciba así.

Te resalto cuales son los errores que se suelen cometer porque no se tienen en cuenta y por tanto, eso hace que te cueste posicionarte.

Un error importante es:

                     1.- No creer en tu marca personal ni fomentarla estratégicamente.

Es decir ser consciente de qué es lo que te diferencia de la competencia y explotarlo al máximo.

• ¿Te has detenido a pensar en lo que quieres lograr profesionalmente, en dónde lo quieres lograr y cómo lo quieres lograr?
• ¿Has hecho un estudio de tu DAFO? Es decir de cuáles son tus fortalezas, tus debilidades, tus oportunidades, tus amenazas
• ¿Has hecho un detenido estudio de cuál es tu competencia?

Recuerda que un buen posicionamiento es la diferenciación.

• ¿Qué te diferencia de la competencia? ¿Por qué eres distinto? ¿Por qué tu cliente te va a elegir a ti; te va a comprar a ti y no a la competencia?
• ¿En qué eres mejor? O simplemente… ¿diferente?

En ocasiones me he encontrado con autónomos, sobre todo aquellos que han salido de sus puestos de trabajo anteriores en una empresa, que directamente han continuado haciendo lo que hacían en su antigua empresa. Y han visto que no les acaba de funcionar y se frustran al ver sus bajos resultados.

El problema es que no se han detenido a reflexionar bien sobre todas estas cuestiones básicas y fundamentales para saber qué venden y cómo lo deben vender.

Ellos se han movido por la inercia, adaptando el sistema de trabajo que tenían en su anterior puesto sin explotar las múltiples oportunidades que pueden tener si estratégicamente reflexionan sobre todos estos aspectos.

Y como he repetido en algún que otro vídeo. Tener claro todos estos conceptos es fundamental para tener muy claro tu propio mensaje de marca. Es decir: comunicar lo que haces y que tu cliente perciba exactamente lo que haces.

Y este es el segundo error que te quiero comentar. El de:

                       2.- No tener el mensaje de marca claro. ¿Qué vendes?

Por que  lo importante es que la gente perciba esa diferenciación de la que te he hablado antes.

Y para que la perciba lo debes comunicar, y además en todos los canales en donde te mueves: en tus redes sociales, en tu página web como eslogan, en tus newsletters, en tus reuniones con otros empresarios, cuando te presentes, en todas las ocasiones que dispongas…

• ¿Tienes claro qué es lo que debes decir cuando presentas tu empresa ante un auditorio? Es el famoso elevator  pitch.

El mensaje de marketing es una cuestión de repetición y de decirlo en todos los canales y en todas partes.

• ¿Sabes cómo te percibe tu cliente?

Otro de los errores, que además he de decir cada vez se comente menos y creo que todo el mundo está cada vez más concienciado, es sobre la importancia de la segmentación en el mundo on line.

                       3.- No saber cuál es tu cliente ideal. ¿A quién le vendes?

Importantísimo saber cómo es la persona que tienes al otro lado del canal. A quien te debes dirigir. Pero lo más importante de este concepto es la palabra que acompaña a cliente… ese IDEAL… no es por casualidad, eh??

Tienes que imaginar cómo sería tu cliente fantástico, maravilloso, tu príncipe azul de los clientes… e imaginártelo. Pero también estudiarlo, porque debes combinar lo que te gustaría y comprobar que existe en realidad y estudiar su comportamiento.

Si quieres profundizar en el análisis de tu cliente, te propongo que leas Conecta con tu cliente ideal

Continuamos con el siguiente error:

                     4.- No tener canales de comunicaciones suficientemente desarrollados y con una estrategia de comunicación para explicar este mensaje. ¿En dónde lo vendes?

Normalmente me encuentro con empresas que me dicen: “Marisol, no domino mucho las redes sociales y me gustaría estar en todas y tener muchos seguidores”.

Vale, bien, genial… pero, ni en todas, ni infinidad de seguidores. No hace falta. Hay que aplicar el sentido común.

• Canales: Yo creo que es fundamental que utilices un canal en donde puedas demostrar tus conocimientos sobre el tema al que te dedicas. Puedes optar por un blog, en donde escribir sobre diferentes temas, puede ser una red social como Youtube o Facebook que también puede ser muy útil en este sentido.

• Redes sociales: debes utilizarlas para comunicarte con tu cliente, captarlo, dialogar con él, crear comunidad. Pero no hace falta que sea en todas! Simplemente en aquellas donde se mueva tu cliente. Aunque también es importante tener en cuenta tu producto, lo que vendes. Si, por ejemplo, vendes muebles… igual puedes lucirte con fotografías creativas que llamen la atención en Instagram…

Y sobre los seguidores… bueno, igual este no es el post en donde desarrollar este tema… pero esto es como los amigos. Es preferible tener 4, que sabes que aprecian tu producto, te compran, te siguen, que 4.000 que te dan un like, miran tu contenido pero no tienen ningún compromiso contigo….

Y el último error: Reventar precios

                       5.- vender barato.

¿Lo estás haciendo?… En mi opinión posicionarse en el mercado como un producto o un servicio barato es un error.

Primero por lo que repercute en tu trabajo directo. Quiero decir, muchas veces tendrás la sensación de que estás trabajando, y mucho, haciendo un esfuerzo, que luego no se ve recompensado…. Y eso quema.

Y… una vez has puesto los precios baratos, es difícil que los subas…

Porque te has posicionado como más barato que los demás, que tu competencia… esa es tu diferencia…

Creo que tu servicio o tu producto tiene un esfuerzo detrás, por tanto dale un precio justo. Ni más caro ni más barato… el justo…

Bueno… ahora es tu turno!!!

Me encantaría que me dejaras un comentario (si quieres en el blog, o debajo de este vídeo).

Tú ¿te has planteado tu posicionamiento?

¿Sabes en qué eres fuerte y cómo explotarlo?,

¿te estás posicionando como un servicio/producto medio? ¿Cómo te estás yendo?

Venga, cuéntamelo… me encantará saberlo y aconsejarte.

Por que ya sabes que si puedo ayudarte en cualquier aspecto, estoy al otro lado del mail:                                                                                                        marisol@marisolcomunicacion.com  😉